一開始所有創業者都認為自己適合創業，不然不會跳進來，關鍵是在碰到問題和挫折的時候，有沒有決心繼續做下去。

以上三筆賬，仿佛三道關，確實難估算。共享單車的有些賬是算得出來的，但有些賬就算不出來或者說估計不清楚的。

當然，企業可以派出人員，及時維修，但這么漫山遍野，路邊墻角，到處扔得都是，怎么維修得過來?如果大量擴充隊伍，又會付出多大成本?這恐怕也是一時難以估量的。隨手一扔，胡亂拋棄，刮掉號碼，加上私鎖，扛回家中……報道很多，照片不少，毋庸贅述托比研究進一步對汽車后行業的獲投企業的輪次進行整理得出(如圖表《2016年度汽車后B2B行業獲投輪次分布情況》)，天使輪2家，Pre-A—A+輪12家，B輪3家，E輪1家。

從輪次的獲投情況可以看出，目前我國生鮮食材流通領域的B2B平臺依然處在前期的生長階段，其中美菜網的D輪融資事件，深耕在上游土地流轉的土流網戰略布局蔬東坡事件、小農女及天平派獲投B輪事件、漁業B2B平臺海上鮮掛牌新三板等事件也為行業的向前發展增添了動力。 表一：2016年農業、快消、汽車后細分領域融資過億B2B平臺概況四、資本方觀察托比研究對這些被投平臺所披露的資本方進行關聯追蹤得出，2016年度我國B2B行業的投資方數量超過260家，大致分為三類：風投機構、產業資本、政府基金。

三、獲投Top3行業分析農業B2B行業 圖五：農業產業鏈在31起農業B2B獲投融資事件中共涉及29家農業B2B電商平臺，其主營業務基本上涵蓋了從土地流轉、農資分銷、種/養殖、生鮮食材(配送)等農業全產業鏈條。

其中涉及上游農資農機的B2B平臺8家，包括大豐收農資商城、土流網、農管家、地合網、魚大大、七公里、聚土網、來買地;涉及種/養殖的B2B平臺5家，包括有糧網、宜花科技、醉品·茶幫通、華夏維康、中牧農業;涉及生鮮食材(餐配)的B2B平臺16家，包括歐農科技送菜哥、小農女、找凍品網、華采找魚網、優凍品、宋小菜、后廚鮮生、海上鮮、凍品在線、美菜網、海上鮮、優配良品、天平派、找凍品網、鏈菜、蔬東坡。 問題六：B2B體驗在于：多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的，都是要圍著多快好省這四個字展開。

例如從煙臺運到北京的蘋果，價差就包含以上多種成本在里面。02B2B一定比B2C更低頻，粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營，因為高頻一定比低頻好。

附：衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一：多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由，覆蓋率有了，為什么不轉換，轉換率有了為什么沒有復購?復購率有了為什么滲透率不高?反對理由都消滅光，剩下的就是使用你的理由了。